3个人月利润65万，这门生意被商家疯抢

编辑丨沧浪客

流量越来越贵，利润越来越薄，白牌商家的出路到底在哪？最近派代发现，有不少白牌老板都盯上了一门生意。

派代曾在采访中得知，曾有一个商家在去年3月拿到了品牌授权，3月25日正式投放，4月退掉退款后实际收款108万，毛利65万，纯利16万。仅靠3个人的团队，就能在首月实现盈利，这种效果在电商业内还是很罕见的。

而之所以“品牌授权”的生意会得到大家的关注，是因为其有三点重要的吸引力，踩在了白牌商家的痛点上：

1）不必陷入流量焦虑。白牌商家做新品，辛辛苦苦做研发，花重金开模、砸厂线，能不能有回报全是未知数。但大牌就不一样了，消费者对大牌天然具备信任感，大牌也会自带流量，商家可以更专心的去打磨运营。

2）靠品牌拿回定价权。白牌商家没声量，往往都要在低价里内卷，想做溢价很难，但大牌天然具备溢价属性。以派代合作的阿迪达斯来举例，目前合作货盘的定价倍率可达2-2.5倍，定价权拿回来了，利润想象力自然也放大了

3）合作门槛越来越低了。以前传统的品牌合作，不仅前期要交高额保证金，还要求商家前期囤货，动不动就是几十万，现在的品牌不仅支持一键代发，而且十几天就能完成入驻，门槛越来越低，效率却越来越高。

不难看出，品牌授权正在从一门重资金、重库存的经销生意，变成一门可以先测试、后放大的货盘生意。

就在最近，国际大牌阿迪达斯面向全电商平台开放了「运动配件」类目的品牌授权，而派代争取到了一些名额。

对缺少运营能力的新手来说，大牌货盘未必是一条捷径；但对已经拥有团队、渠道和供应链能力的成熟商家来说，品牌授权必然是一次货盘升级的好机会。

那么品牌授权的玩法到底有什么不一样？跟之前的经销模式有何区别？阿迪达斯的招商政策又有哪些优势？接下来我们进行依次拆解。

一张授权书

怎么把大牌生意的门槛打下来

品牌授权，到底是一门什么样的生意？

简单来说，就是品牌方将商标、LOGO、生产权、销售权按照约定授权给商家使用，商家可以借助品牌的知名度和消费者的信任，提升商品溢价空间与成交效率；同样，品牌方可以通过授权费、销售分成获得一定回报。

这种玩法其实并不新鲜，以南极人为例，从2008年前后就在尝试做品牌授权，小到袜子、手套、毛巾，大到床垫、被子、家电，都能看到南极人的标识。

而现如今，品牌授权的牌桌上早已不止南极人一家。国内外一线的服装品牌、运动品牌、快消品牌都在逐步开放品牌授权。相较于传统的经销模式，品牌授权的入驻政策开始越来越良心，入驻环节也越来越便利。

以阿迪达斯来举例，目前的招商口径显示，前期只需缴纳1万保证金、3万承诺金，不需要缴纳其他任何费用，且支持一件代发，根本不必担心库存积压。

同时，阿迪达斯的货盘选择也十分丰富，且按照目前的货盘口径，定价倍率在2至2.5倍左右。商家可以有针对性地设计不同的价格带，比如引流款、主销款、利润款，打造更为立体的货盘结构。

就入驻时长而言，阿迪达斯的效率也非常高，在上个618期间，有商家仅用11天就完成了从表达意向、合作签约到天猫开店的一系列动作，全程没有任何拖沓，入驻效率极高。

目前，阿迪达斯面向5大主流电商平台开放了授权名额。对于想要优化货盘、打破增长藩篱的成熟商家而言，这或是个不错的机会。

商家为什么需要品牌授权

品牌授权之所以能吸引商家，背后还有一个更现实的原因，那就是白牌生意越来越难做了。

首先，白牌利润越来越低。由于白牌产品之间缺少明显差异，消费者又很难在短时间内判断质量，商家为了获得点击和转化，只能不断降低售价争夺订单。价格一旦被打穿，再想涨回去就会非常困难。

其次，经营费用越来越高。除了货品成本，商家还要承担平台费用、投流费用、达人佣金、物流成本、退换货成本、客服成本以及税务合规成本，售价持续向下，费用不断增长，利润自然会被两头挤压。

那么尝试自建品牌和IP呢？这条路也并不好走。

商家想从零开始做一个品牌，不仅需要投入大量的品牌建设费用，后续的包装设计、内容传播、渠道建设，都是烧钱的环节，为了自建IP烧光现金流的老板也并不在少数。

而且退一万步讲，即使完成了产品开发和包装设计，也不代表消费者会主动购买，毕竟品牌认知需要长期积累，大部分中小商家自建品牌和IP都很难在短时间内看到回报。

因此，品牌授权的存在恰好为商家提供了一条相对现实的中间路径。

对于成熟的团队而言，可以把原有的拍摄、直播、详情页优化等能力直接嫁接到一个更高价值的货盘上面。但在同样的运营能力下，卖“白牌货”跟卖“品牌货”的体感是完全不同的。

对白牌商品而言，商家需要花大量篇幅证明产品质量、材质和性价比，主播要反复解释“为什么值得买”，详情页也要不断堆叠参数、卖点和用户评价，消费者对商品缺乏认知，最终的消费决策往往还是会回到价格比较上。

但阿迪达斯不同，作为消费者认知度较高的运动品牌，阿迪达斯已经提前完成了品牌教育，消费者看到三条纹标识和品牌名称，便会自然联想到运动、专业、潮流等具体标签，对商品的品质、设计和价格形成基本预期。

换句话说，品牌能直接把消费者吸引到货架前，商家要做的是把品牌认知转化成具体订单。

同时，大牌授权的另一个重要价值就是让商家有机会摆脱“低价竞争”的泥潭。

同样一款运动配件，如果没有品牌背书，很难拿到超额溢价，就只能在低价竞争里打转。换成阿迪达斯货盘之后，商品不再只是一个普通背包、一顶帽子或者一双袜子，而是拥有了明确的品牌身份。

商家可以围绕阿迪达斯的运动属性、穿搭场景和品牌认知，设计更丰富的内容表达，自然也能够承接更高的价格带。

换句话说，阿迪达斯授权货盘真正提供的，不仅仅是一个品牌名称，而是一套已经被消费者接受的价值坐标。

低门槛不等于谁都能做

真正筛选的是商家能力

但要注意的是，阿迪达斯的合作只是帮助商家降低了拿货门槛，但如何把货更好地卖出去，仍是商家要解决的问题。

毕竟“一件代发”解决的是库存问题，不是流量问题；“品牌知名度”解决的是信任问题，而不是运营问题。

所以，真想做这门生意的老板，不能一拍脑门就急着上，而是要先盘算盘算，自己能不能吃下这盘生意。

那么哪些商家更适合做品牌授权？派代大致总结了三种：

第一类是拥有自营工厂或者稳定供应链资源的商家。

这类商家熟悉产品、品控、补货和成本管理，前期可以通过一件代发测试不同款式，跑出稳定销量后，再根据实际情况切换到批量拿货。

一旦测出爆款，商家的自有供应链和仓储能力可以帮助其提高发货效率，降低单件履约成本，也能为后续扩充关联货盘提供支持。

第二类是已经做到年销千万级的成熟商家。

这类商家通常已经验证过自己的平台运营能力，有稳定的店铺、直播间、短视频团队或者私域渠道。以阿迪达斯来举例，如果要加入阿迪达斯的货盘，并不是一次从零创业，而是一次货盘升级。

商家原有的团队、流量渠道和投放经验都可以继续发挥作用，变化的只是商品品牌和价格带，相比新手，这类商家更容易快速完成测款，并判断货盘是否适合自己的渠道。

第三类是具备完整运营组织能力的商家。

品牌货盘同样需要做好选品、内容、投流、客服、售后、仓储和资金周转。任何一个环节跟不上，都可能影响最终利润。

品牌可以吸引消费者进入直播间，却不能替主播完成讲解；品牌可以提高消费者的信任度，却不能替商家控制退货率。

目前，阿迪达斯面向全平台开放“运动配件”类目的品牌授权，数量不多，感兴趣的老板欢迎咨询。

阿迪达斯品牌货盘不是给新手准备的创业捷径，而是给成熟商家准备的一次升级机会。

它降低了库存试错成本，也缩短了商家接入成熟货盘的路径，但最终决定商家能不能赚钱的，仍然是供应链、渠道、内容和动销能力。

毕竟，品牌的作用只是把消费者带到货架前；但能不能让消费者完成购买，并在经营中留住利润，还是要靠商家自己。