转自：贝壳财经
婴幼儿奶粉行业市场竞争愈发激烈，高端化、细分化成为奶粉企业进行市场突围的共识。作为绵羊奶品类开创者，蓝河乳业近年来深入洞察消费者营养升级需求，精准布局绵羊奶和母乳低聚糖（HMO）等细分赛道，于近期推出国内市场上唯一的进口HMO配方羊奶粉。
作为蓝河旗下战略大单品，蓝河绵羊奶粉凭借完善的绵羊奶全产业链和科研创新能力，打破了婴幼儿奶粉行业的同质化难题，同时承诺“以更稳定的利润体系、更强大的资源投入、更完善的管理服务支持”，保障渠道利益。凭借市场与渠道的双重认可，蓝河乳业被认证为“全球绵羊奶粉领导者”，连续五年销量第一。
蓝河绵羊奶粉升级上市。
唯一进口HMO羊奶粉
在婴幼儿奶粉行业进入存量竞争的大背景下，奶粉品牌正向着高端化、细分化方向转变。拥有小分子、易吸收、不易致敏等特点的羊奶粉，近年来成为各大奶粉企业争相布局的焦点。市场调查机构艾媒咨询数据显示，2023年中国羊奶粉市场规模为167.1亿元，同比增长12.7%，预计2028年突破350亿元。
与此同时，对母乳成分的不断探索发现，为婴幼儿配方奶粉营养升级与差异化竞争指明了创新方向。2023年，随着国家卫生健康委员会首次批准2'-岩藻糖基乳糖（2’-FL）、乳糖-N-新四糖（LNnT）可作为营养强化剂应用于婴幼儿奶粉等产品，HMO（母乳低聚糖）应用大幕正式开启。有观点认为，HMO领域将进一步细分，科研实力将成为企业的核心竞争力，这也意味着产品的差异化竞争壁垒更加显著。
同时布局羊奶粉与HMO配方两大细分赛道，是蓝河乳业结合当前市场环境作出的重要战略选择。
作为当前市场上唯一的进口HMO配方羊奶粉，全新升级的蓝河绵羊奶粉采用仅占全球动物奶产量约1%的绵羊乳原料，每罐升级添加12000毫克HMO、2800毫克乳铁蛋白，经权威实证保护力因子2.6倍。同时，每100克蓝河绵羊奶粉中还添加了4.2克新一代OPO结构脂、120亿活性益生菌Bb-12以及3.0克益生元，辅助平衡肠道健康状态，助力更好吸收。DHA（二十二碳六烯酸）、ARA（花生四烯酸）和叶黄素的添加，将给予宝宝更全面的营养。
跨国科研实现三大技术突破
精准布局婴幼儿奶粉配方升级需求，背后需要持续的产业链布局和科研创新驱动。
2015年，蓝河乳业全资收购新西兰Blue River Dairy（新西兰蓝河乳业），推出全球首款婴幼儿配方绵羊奶粉，这一年也被称为全球绵羊奶商业化元年。此举不仅推动国内婴配奶粉市场形成牛奶、山羊奶、绵羊奶3个品类多元化发展的新局面，也吸引更多同行加入绵羊奶赛道，带给消费者更丰富的产品选择。
2016年，蓝河乳业控股意大利Alimenta公司，将全球约70%的绵羊乳清资源收入旗下。目前，蓝河掌握了全球约70%高品质绵羊D90脱盐乳清资源，成为这一细分品类的头部品牌。
近年来，蓝河乳业以科研创新驱动为核心，建立了高标准、严要求的全供应链质量管理管控模式。依托蓝河国际羊乳营养研究中心，蓝河乳业联合新西兰皇家农业科学院、意大利卡利亚里大学等科研机构，形成中国—新西兰—意大利科研布局，聚焦羊乳新营养新配方开发研究，达成产品迭代升级。这条从奶源调动、质量管控到研发创新的完整国际化产业链，已成为蓝河快速发展的有力支撑。
在跨国科研力量支持下，蓝河乳业实现了三大突破：突破一次成粉技术，基于婴配行业关键乳原料高温反复加工的痛点，实现婴配奶粉“一次受热”生产成粉，保留更多活性营养，更新鲜、更安全；与华南理工大学食品生物技术团队合作，突破绵羊乳蛋白水解技术，破解“水解带来苦味”的行业难题，水解后的绵羊乳蛋白口感更好、超低敏性、更小分子、功能更明显；自主生产的核心乳原料——新一代羊乳清蛋白粉（D90），在品质、稳定性和安全性上有了显著提升，更具有低敏性。
不断提升的科研含金量，令蓝河乳业收获诸多市场口碑与行业认可。凭借配方全面升级的新国标产品，蓝河乳业先后获评“2023年度最受消费者喜爱奶粉品牌”、标杆2023“新锐产品力品牌”等奖项。2024年，得益于在质量管理方面的卓越成效，蓝河乳业荣获第三届长沙市市长质量奖。2025年，蓝河乳业签约成为中国航母FLEET18官方合作伙伴，象征其对绵羊奶事业的品质追求，携手大国重器护航宝宝成长。
全球企业增长咨询公司弗若斯特沙利文对全球绵羊奶粉市场的调研结果显示，蓝河居“全球绵羊奶粉领导者”，连续五年销量第一。沙利文大中华区合伙人兼董事总经理张葛建曾评价，“蓝河作为全球绵羊奶粉领导者，依托国际化全产业链优势，在深度挖掘绵羊奶产业价值，推动绵羊奶粉市场潜力持续释放方面，展现出强大的实力。”
沙利文调研显示：蓝河，全球绵羊奶粉领导者，连续五年销量第一。
维护渠道利益“三不动摇”
尽管新兴渠道不断涌现，但门店驱动依旧是婴幼儿奶粉的主要销售模式。如何创新手段控货稳价、维护经销商利益，是摆在各大奶粉品牌面前的重要课题。
为此，蓝河乳业给予经销商三项承诺：“坚持渠道利益稳定不动摇，坚持严格控货控价不动摇，坚持电商控价不动摇”，并创新提出“控货控价控网”，以更稳定的利润体系、更强大的资源投入、更完善的管理服务支持，保障渠道利益，与合作伙伴实现共赢。
全新升级的蓝河绵羊奶粉到货终端。
具体而言，蓝河乳业在货源上力求保持供需平衡；利用“总部稽查团队+经销商管理委员会+外部第三方”的模式实施“共管”机制，多渠道多维度做好价盘管理；依托全链条数字化管理，系统监控产品流向，确保管控措施执行到位，切实保障终端伙伴利益；通过“航母级保护力乐园”全国巡游等活动为门店高效引流，创新“门店动销客服+精准会员运营”模式，以数据+AI智能的数字化技术为支撑，为消费者提供更好服务体验。
文/郭铁