5月15日，山西仟源医药集团股份有限公司在上海办公室接待了申万医药、光大保德信等11家机构的特定对象调研，公司总裁赵群、董秘俞俊贤参与接待。此次调研聚焦公司戒烟药酒石酸伐尼克兰片，披露多项关键业务数据。
调研关键信息一览
| 项目 | 详情 |
|---|---|
| 投资者活动关系类别 | 特定对象调研 |
| 时间 | 2025年5月15日14:00 - 16:20 |
| 地点 | 公司上海办公室 |
| 参与单位名称 | 申万医药、光大保德信、淳厚基金、肇万资产、东方证券、蓝墨投资、聚正投资、睿亿投资、仙人掌投资、相聚资本、晨步资本 |
| 上市公司接待人员姓名 | 总裁赵群、董秘俞俊贤 |
戒烟药疗效与市场开拓情况
戒烟药酒石酸伐尼克兰片是世界卫生组织推荐的一线戒烟药物之一。北京朝阳医院临床试验显示，坚持服药3个月者的1 - 3个月持续戒烟率可达51.4%，与原研药效果相近。
中国烟民约3.5亿，《“健康中国2030”规划纲要》提出到2030年将15岁及以上人群吸烟率降至20%。在此背景下，山西仟源医药的戒烟药市场前景广阔。
该戒烟药主要在零售端OTC市场销售，已进驻近9万家OTC门店。2025年1季度零售端销售额达2700万元，同比增长549.7%，2024年和2025年1季度市场份额分别为95.6%和98.5%。线上B2C市场同样增长迅速，2024年和2025年1季度市场份额分别为13%和23.6%。此外，公司还开拓了300余家医院，2024年医院市场份额为90.32%。
互动交流要点
- 销售收入与毛利率：2024年戒烟药酒石酸伐尼克兰片营业收入为6415.84万元，毛利率为88.12%。
- 销售团队规模：负责戒烟药销售的人员有160余人。
- 销售费用率：总销售费用率在30%左右。
- OTC门店动销：因OTC门店拓展快，目前有动销的门店占比约50%。
- 戒烟原理：作为α4β2尼古丁受体的部分激动剂，调节大脑尼古丁受体，缓解戒断症状并降低烟草依赖。
- 样本市场：国内多省份增长快，河南销量最佳。
- 大型连锁药房：去年下半年到今年1季度，国内主要大型连锁药房开始销售该戒烟药。
- 广告推广：因是处方药，不可在抖音等互联网平台发布广告推广。
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